经过三至六月的百日拼搏，中环天仪击败川仪集团等强劲对手连续六标中的，温度、压力、流量、物位、控制阀、电气等六类产品服务天津冶金集团轧三友发钢铁有限公司，合同总额超千万元，其中，压力变送器、电磁流量计、雷达物位计等多类产品数百台，创成套销售自产产品销量纪录，同时也是营销体系整合后又一较大成套项目的成功案例。成有成因，值得回顾：

　　首先，我们成于市场定位的高度。在轧三友发项目的竞争中，我们的定位高度一开始便被牢牢地钉在“唯一”或者是“第一”上，用党委书记蒋连瀛的话说就是：“轧三友发的项目一定要拿下来，天津是我们的优势，产品也是我们的优势，资源更是我们的优势，此项目不能落入他人之手”，这是他就此项目所做出的判断和确定的目标，因为他受托于总经理一直在斡旋项目和比拼对手。市场上的“唯一”或“第一”积淀于一个一个项目的唯一或第一，这应该就是我们今后市场定位的高度，不能唯一也要第一，没有高度就没有目标市场，没有高度就不能聚力勃发，没有高度我们就会渐渐远离成功。

　　其次，我们成于市场切入的角度。在轧三友发项目的竞争中，我们清晰并有效地把握了为实现定位高度的资源、成本和代价，达到了各类资源快速最佳的匹配，我们很好地整合了内部资源的有效性以成优势被客户信赖，也巧妙地组合运用了外部人脉的支持，话题大到发展天津的社会责任，小到深夜邀饮咖啡的叙旧，处处体现了市场切入的敏锐、细节和韧力。“总裁营销”不能不说是轧三友发项目成功的关键，但从团队营销所表现出的快速反应和决断的精彩一刻，到刻画每一个细节的匠心般入微，再到抢位竞争对手的决心和韧力，无一不是非常重要的基础。整体营销也好，大客户销售也好，大市场运作也罢，市场定位的高度和角度才是我们应该打造的集团营销模式，轧三友发项目应该是成功一例。

　　一次成功并不意味着成熟，更不等于成熟，营销体系整合18个月以来，虽然我们不断取得市场佳绩，但整体营销运营模式还有待于不断完善和提升，具有快速反应市场，并具有高度和角度的成熟营销模式还有待于我们去精心锻造。